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首次尝试大获成功,比去年多赚140万!以前卖苗靠价格战,今年好苗被疯抢!

2020-09-01 23:35:00  水产养殖网  出处:水产养殖网        浏览量: 2452 次 我要评论

“往年20多个标苗池赚30多万就算可以的了,今年赚了170多万,明年肯定还会跟泰国海湾种虾公司继续合作”,说起今年的效益,江苏连云港赣榆县的南美白对虾育苗户吴建国很开心。
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赣榆南美白对虾育苗户吴建国(左)和泰国海湾种虾公司亚洲首席执行官袁健国(右)

对虾育苗在赣榆县的历史太久了,早期是做东方对虾的育苗,后来南美白对虾引进之后又开始做南美白对虾育苗。根据《江苏水产志》的记载,1977年,赣榆县首先育出批量对虾苗6.4万尾。1979年,赣榆县对虾育苗室投产,育出对虾苗895万尾,加上连云港等地的人工育苗,全省共人工育出对虾苗1000万尾,初步实现了对虾人工育苗的生产性突破。

充分发挥地处南北沿海中间地带和海州湾腹地的区位优势,积极推广股份合作制扩大育苗规模,1997年的时候,赣榆县就有以各种形式合股建成育苗场68家,成为华东地区规模最大的多品种水产苗种基地,培育出来的东方对虾苗、河蟹苗、罗氏沼虾苗等10多个苗种,除供应本地及苏北沿海地区外,还通过陆海空三路运销东北至华南沿海的9个省区。这几年当地很多育苗场已经陆续转做南美白对虾育苗了,从一级标苗场到大棚土池标苗户,再到南美白对虾养殖户,赣榆县的南美白对虾产业不断完善。
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像这种成片的标苗土池在赣榆很常见

据不完全统计,目前赣榆县内的南美白对虾育苗场大概有70家左右,每年这么多育苗场要购买1300多亿的南美白对虾幼体培育,“大多数都是从山东的日照购买,少部分从南方购买。培育半个月左右达到P5的规格后,本地的大棚土池标苗户购买P5的虾苗继续标粗,一般标粗到P15到P30的规格,根据不同地区养殖户的需要标出不同的规格出售”。赣榆的大棚土池标苗规模非常庞大,在青口等镇,很容易看到连片的标苗的大棚,有的标苗户是专门标大苗出售到周边地区,山东微山湖、环渤海湾一带;有的标苗户是自给自足,自己从育苗场购买P5虾苗、标粗2-3周后放到外塘养殖。

在很长一段时间里,赣榆县的苗场培育的都是“土炮”,据吴建国介绍,早期北方地区南美白对虾养殖技术不行,养殖户选择价格便宜的“土炮”是完全可以理解的,“事实上,如果育苗场拿到好的土炮幼体,育苗手法过硬,天气也给力的话,培育出来的土炮苗质量也非常好”。这两年赣榆的不少苗场在慢慢转型,逐渐从“土炮”向一代苗转变,“土炮的种质不断退化,幼体质量越来越不行了,再加上养殖户技术提升了,对于质量更好的一代苗需求不断增加,也推动着育苗场跟着市场走”。
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南美白对虾和罗氏沼虾混养是赣榆当地常见的模式

九几年就开始做水产育苗技术的吴建国,现在绝对是个技术性的老板,“最早就是干技术员,在别的苗场搞育苗,一边干活一边摸索技术,先是培育东方对虾苗,后来是河蟹苗,现在专门就做南美白对虾苗的培育”。几年前,吴老板开始自己做育苗场老板,“这一行干的很久,该知道的都知道了,该掌握的都掌握了,后来就自己创业做老板”。刚做老板的吴建国也是从“土炮”干起,24个育苗池、1000多方的育苗水体,在赣榆县算是个中等规模的育苗场,做了一阵子“土炮”之后,由于市场竞争越来越激烈,养殖户对虾苗质量要求越来越高,“土炮做的越来越累,一年挣30万上下就算不错的了,但是很累,尤其是销售虾苗的时候更多靠价格来抢客户,后来就慢慢开始做一代苗了”。

之前吴建国也是从山东日照购买一代苗幼体,不过日照那边的种虾品牌很多,鱼龙混杂,幼体质量参差不齐、时好时坏,从日照拿幼体有了种“摸奖”的感觉,“今年第一批苗还是从日照进的,没做好,再加上疫情因素的影响,感觉压力比较大,后来听朋友说泰国海湾种虾不错,于是就试着进了一批,标出来的P5虾苗,成活率高、产量高、活力好,土池标苗的客户拿回去标大苗的成功率也比正常水平高很多,达到了90%左右”。水产养殖网了解到,赣榆本地大棚土池标大苗的成功率一般在60%左右,吴建国第一次购买泰国海湾种虾幼体标苗的效果很快就传开来,“出苗的产量尽管比往年高了,但我一共就只有1000多方水体,要苗的客户多,根本不够分,到了后来几次出苗,都没敢通知很多客户来拿苗”。但实际上后来几次出苗的时候,很多客户都是直接开车过来排队“抢苗”,“做苗那么多年,不管是在别的苗场做技术员,还是自己做老板育苗,虾苗销售从来没有像今年这样轻松,今年的效益是往年的五倍多,达到了170多万”。
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吴建国和袁健国一起拜访养殖户

高兴的不止吴建国,还有泰国海湾种虾公司CEO袁健国。在南美白对虾行业摸爬滚打很多年的袁健国,今年第一次把泰国海湾种虾幼体销售到赣榆等地,就获得了如此好的反馈效果,“确实很高兴,拿我们幼体的苗场赚大钱了,说明我们的种虾得到了越来越多人的认可,目前我已经在赣榆的蓝湾现代渔业示范园里拿了几个车间,准备在赣榆生产幼体”。

吴建国毫不掩饰对泰国海湾种虾的赞誉,“和其他很多苗场不一样,我在育苗的时候已经转型为生态育苗了,全程使用微生态制剂,不用抗生素。我只要拿到好的幼体,加上成熟的技术,这样育苗会很轻松,培育出来的虾苗质量好,就不会再愁销售的问题了。只要袁总把种虾把关好,幼体质量控制好,我会一直做泰国海湾种虾的铁粉”。
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左图是土池标苗棚,右图是露天虾塘,这是很多赣榆虾农自给自足的常用组合。

分析今年育苗赚钱的原因,吴建国认为主要有两个方面。
第一是今年不少苗场标苗成功率不行,导致P5虾苗供应量不如往年、价格普遍比去年贵,“今年只要育苗成功的,哪怕是土炮赚的都比往年多一倍左右”。
第二就是第一次尝试泰国海湾种虾幼体获得成功,“以前购买的一代苗幼体质量不稳定,可能这一批赚点下一批就会赔点,今年出了5批苗,后来4次全部用的是泰国海湾种虾幼体,出苗的效果很稳定,不仅土池标粗的客户标大苗的成活率高,养殖户放大苗后的长势也很好”。
吴建国第一年使用泰国海湾种虾幼体就赚翻的消息,在赣榆的育苗圈子不少人都知道了,“不少朋友来打听,我就正好向他们推荐了一下袁总的泰国海湾种虾幼体,听说袁总已经在赣榆拿了场地、准备直接在赣榆做幼体,这对我们的育苗场来说又是个大好事”。

之所以选择赣榆生产幼体,袁健国主要是考虑几个方面因素。
首先就是赣榆育苗市场非常大,“幼体的需求量1300多亿,我只做一部分就已经很满足了。现在种虾品牌很多,但质量参差不齐,我们希望用质量过硬的泰国海湾种虾,和我们的合作伙伴一起把更好的虾苗提供给养殖户”;
其次在赣榆做幼体,实际上就是“在消费市场搞生产”,生产出来的幼体原地消化,极大地提高了生产销售效率,而且还会降低运输等方面的成本;
再次就是赣榆这边的水质普遍都不错,“我选择的那个地方不仅水质好,而且我还专门修建蓄水池、投入几百万做水处理,哪怕外源水质量偶尔出现问题,也不会影响我们的种虾生产工作”。
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泰国海湾种虾(资料图)

2020年,泰国海湾种虾公司投放了6000对种虾生产幼体,供不应求,2021年种虾数量将增加到2-3万对,“目前场地的改造工作估计一个月左右完成,技术团队也已经全部到位,12月份种虾会陆续运进来,各种准备工作已经在做了”。2015年袁健国最早接触泰国种虾,2017年,正式和泰国湄州大学正式全面合作,袁健国和他的团队一步步扎实地走了过来。
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关于未来,袁健国的心里有一幅宏伟的蓝图,“赣榆的南美白对虾育苗市场那么大,我们种虾生产开始之后,这里的产业链就更加完善了。未来我想通过几年的努力,和越来越多志同道合的朋友一起,共同打造一个全国最牛的虾苗生产基地,不单单虾苗总产量很大,而且质量也要越来越好,最终形成一个至少能够影响华东和环渤海湾地区的虾苗集散中心,名字我都想好了,以后就叫虾苗谷吧”。


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发布人:大虾客
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